Ищу работу в LA (переезжаю через 3 года), сейчас готова работать удаленно.
РЕЗЮМЕ, увы, в качестве вложенного файла не влезло, поэтому вставляю прямо в тело сообщения. Обозначу цель:
через 3 года (когда окончу учебу в консерватории) собираюсь перебраться в LA, нужно заранее решить вопрос с постоянной работой.
По направлению: интересует административная работа (бизнес-партнерство: могу организовать любую деятельность на территории России, есть связи: на рынке ПО знаю всех в России + есть надежные связи на Украине) либо работа, связанная с дистрибьюторской деятельностью (желательно программных продуктов).
Жду ваших предложений. Собеседование (по Skype, например) пока, ибо знание англ. языка еще слабо, могу пройти только на русском.
Плюс нужно решить все вопросы с документами: мой вариант Н1-В, с L-1 связываться не хочу.
Контактные и личные данные:
В личке.
Языки: русский, английский (в процессе), итальянский (в процессе).
Вредных привычек нет.
Здоровье отличное.
Профессиональные качества:
- грамотная речь,
- структурность и системность в решении задач,
- способность быстро находить и обрабатывать релевантную информацию,
- организованность и основательность,
- шестилетний опыт в области продвижения программных продуктов и разработки сопроводительной документации,
- владение программными продуктами: Word, Exсel, интернет, CRM: Galloper, Lotus, Test Track, Битрикс, почтовые клиенты, антивирусы, графические программы, CMS и т.д., языки программирования: html.
- высокая скорость печати,
- непрерывное углубление и расширение знаний.
Образование:
1. Среднее специальное:
1.1. ФГОУ СПО «Торгово-экономический колледж», специальность: менеджер организации;
1.2. ОГОУ СПО «Новосибирский музыкальный колледж им. А.Ф. Мурова», специальность: академический вокал;
2. Высшее:
2.1. НОУ ВПО «Сибирская Академия финансов и банковского дела», специальность: экономист-менеджер;
2.2. НП НОУ «Институт консультирования», специальность: психолог-консультант по направлениям психоанализ, гештальт, телесно-ориентированная терапия, арт-терапия, песочная терапия.
В настоящий момент учусь в консерватории г. Новосибирска.
Курсы, тренинги, семинары и вебинары:
Семинары и вебинары в области HR:
- «Как мотивировать сотрудников к работе» - Гулина Людмила
- «Как сотрудники манипулируют руководителями» - Гулина Людмила
- «Все что нужно знать директору про HR, и про управление персоналом» - Русакова Юлия
- «Набор кадров. Мотивация и оплата труда менеджеров по продажам»
Тренинги и вебинары по продажам:
- Консалтинговый центр "Тренинг и консалтинг", курс «Управление личными продажами»
- «Продажи и работа с возражениями»
- «Машина продаж. Как обеспечить прибыльность и результативность самому важному механизму в компании»
- «Как продвигаться, если денег совсем нет, или чем еще можно платить за продвижение»
Вебинар по бухгалтерскому учету:
- «Учимся понимать бухгалтерский учет» - Карелин Юрий
Сертификаты по курсу «Харизматичный оратор»:
- 1 ступень.
- 2 ступень. Видеотренинг.
- 3 ступень. Эффективная презентация.
- семинар «Интеллект-карты»,
- участие в ораторском чемпионате.
Сертификаты в области психологии:
- современный психоанализ,
- гештальт-терапия,
- телесно-ориентированная психотерапия.
Сертификаты по Битриксу:
- «Элементы управления. Обучающий курс.»
- «Администрирование системы.»
Участие в семинарах и вебинарах по программным продуктам многих российских и зарубежных вендоров, в том числе в качестве докладчика.
Опыт работы:
1. HitTelecom (http://www.externet.ru/ru) - разработчик технологии EXTERNET, первый федеральный оператор VoBB, период работы: 1 год, должность: менеджер регионального отдела продаж.
В обязанности входили следующие функции:
1.1. Работа с потенциальными и действующими клиентами:
- поиск клиентов, консультации (по телефону и личные)
- работа с активными клиентами (организация и контроль за исполнением технической поддержки, контроль за балансом клиентов, осуществление вторичных продаж, отгрузка оборудования клиентам)
1.2. Работа с документами:
- оформление сопроводительных документов: ТТН, счетов-фактур
- оформление договоров, доп. соглашений, рекомендательных писем, заявок, выставление счетов, коммерческих предложений.
Отличительными особенностями данной работы являлись:
- большой план звонков (около 60 в день),
- продажа дорогостоящих услуг только вышедшей на рынок компании по телефону,
- работа за %,
- жесткая система отчетности и контроля.
За период работы мне удалось добиться лидирующих по объему продаж позиций в отделе.
2. Entensys (http://www.usergate.ru) – разработчик программных продуктов в области информационной безопасности, период работы: свыше 4 лет, должности: офис-менеджер, менеджер отдела продаж, руководитель партнерского отдела.
В обязанности входили следующие функции:
На должности офис-менеджера:
- построение организационной структуры офиса,
- планирование работы офиса,
- руководство персоналом офиса,
- разработка и внедрение в офисе корпоративной культуры,
- разработка политики общения с клиентами,
- организация делопроизводства в офисе, построение взаимоотношений между структурными подразделениями,
- подача рекламы в интернет и СМИ,
- составление договоров,
- подбор персонала,
- хозяйственные обязанности,
- обязанности курьера,
- контрольные обязанности,
- отчетность.
На должности менеджера отдела продаж:
- увеличение размера партнерской базы (с 10 компаний до 5000 компаний по РФ и СНГ),
- работа с этой партнерской базой, включающая в себя заключение договоров, обучение специалистов продажам решений компании (вебинары и семинары), консультации партнеров и клиентов, а также их информирование о нововведениях,
- планирование продаж, поддержание и увеличение объема продаж,
- документационная работа, подразделяющаяся на ведение сопроводительной бухгалтерской документации (договора, счета, отгрузочные документы и акты сверок) и разработку политик работы компании (систему авторизации партнеров, сертификации, анкетирования, партнерской, маркетинговой, ценовой политик, руководств по продажам, презентаций, коммерческих предложений, составление пакета материалов для партнеров – занималась всем, кроме разработки графических пакетов, но предоставляла для них полные данные, принимала участие в согласовании графики),
-отработка заказов: выписка электронных ключей, составление лицензионных соглашений, их отправка,
- работа с сайтом: разработка материалов для него, ведение и управление партнерским разделом, размещением партнеров на сайте, контроль за размещением информации,
- обучение менеджеров отдела продаж (за 4 года было обучено 4 специалиста),
- маркетинговая работа: согласование рекламных бюджетов, типов рекламы с партнерами и сотрудниками компании, а также общение со СМИ,
- внедрение CRM: коммуникации с программистами, курирование работы по усовершенствованию системы, обучение менеджеров, разработка мануала по использованию системы,
- внедрение 1С:Бухгалтерии: коммуникация с бухгалтерией, программистами, менеджерами, формирование единого списка с описанием нужного функционала, передача его на разработку, контроль за исполнением, обучение менеджеров и бухгалтерии,
- организация встреч представителей компании с партнерами и СМИ в других городах,
- юридическая работа: перевод компании на новую схему налогообложения: изучение новых законодательных актов и создание новых партнерских договоров на основании них, перезаключение договоров с партнерской базой,
- контроль за дебиторской задолженностью, за соблюдением политики компании: исполнение штрафных санкций по отношению к партнерам,
- организация семинаров и выставок, в том числе согласование всех деталей, вплоть до покупки билетов и аренды зала с дистрибьюторами и другими вендорами,
- выполнение прочих служебных поручений: например, организация телефонной связи в офисе, разработка схемы внедрения OEM-версий продуктов, коммуникации с тех. отделом по различным вопросам, с системными интеграторами, работа по сертификации решений компании в службах надзора.
На должности руководителя партнерского отдела:
- все функции, выполняемые мной на должности менеджера отдела продаж,
- «переучивание проблемных» менеджеров компании в области деловой культуры и искусства продаж,
- составление планов продаж и контроль за их исполнением.
Особенностью работы в этой компании считаю следующее:
- разработка с нуля всех политик работы компании,
- вывод компании из рейтинга неизвестных, в число российских лидеров,
- заключение договоров с такими гигантами дистрибьюторского рынка, как МОНТ (http://www.mont.ru) и PC-WARE (http://www.pc-ware.ru),
- успешная работа с российскими лидерами дистрибуции коробочных версий продуктов – фирмой 1С (http://www.1с.ru).
Reply With Quote
Originally Posted by Srg Clock
Тот кому нужно, станет. Могу вкратце писать, да вот только развернутую информацию все-равно запросят, так что лучше все сразу.
