Real estate job

[zgorynych]

А начинающему, сколко в неделю приходитса работать чтобы встать на ноги? И какой там обычно график? И есть ли он (график) вообще?

Зависит от тебя и твоего желания работать и учица этому делу. Обычно в каждом офисе есть расписание когда брокер должен там находица ну типа если зайдёт клиент с улицы и ему надо показать. Некоторые офисы не показывают уличным дроп-инс. Но это уже детали.

Рассчитывай на полный день плюс вечером (когда большинство работающих могут делать аппойнтменты). Днём обычно звонишь потенциалным покупателям или принимаешь их звонки, ходишь смотришь вышедшие на рынок дома/квартиры, встречаешься с мортгидж брокерами, потенциальными продавцами и т.д.

Большинство брокеров уходят из бизнеса так и не поняв что они делали не так. Кто-то сидел весь день и ковырял в носу вместо того чтобы бегать и хасл. Кто-то работал парт-тайм, вяло и по 2-3 часа в день так и не выучив рынка. Кто-то не дождался хороших продаж/покупок и разочаровался.

Я лично сам когда начинал (в середине 80х) за первые пол-года сделал наверно 2-3 тыс. Не больше. Хотел уйти. Затем после продажи одного 24квартирного дома сделал 18тыс. за один присест. И остался, поняв что такой это бизнес.

Потом тот дядька что купил через меня 24х квартирный покупал и продавал не одно здание. Я на его покупках/продажах за след. 5 лет более 100тыс. сделал. И это только один из 50 больших хозяев. :D

[9999]

А начинающему, сколко в неделю приходитса работать чтобы встать на ноги? И какой там обычно график? И есть ли он (график) вообще?

В том то и дело, что никакого графика нет.
Вы заплатили деньги- все, лицензия есть, право работать есть, дальше "спасение утопающих - дело рук самих утопающих", можете вообще не работать, можете по 20 часов в сутки пахать без выходных, ПОДГОНЯТЬ НИКТО НЕ БУДЕТ.
Редко у кого хватает терпения так фигачить полгода-год за бесплатно, чтобы потом начала идти какая то прибыль... особенно сейчас, когда цены падают и дома не продаются совсем.

Потенциал там есть, но только для очень упорных и/или имеющих СВЯЗИ.
Чтоб люди покупали через вас, а не через опытного брокера, если вы только только начали- это надо ооооочень постараться...

[zgorynych]

В том то и дело, что никакого графика нет.
Вы заплатили деньги- все, лицензия есть, право работать есть, дальше "спасение утопающих - дело рук самих утопающих", можете вообще не работать, можете по 20 часов в сутки пахать без выходных, ПОДГОНЯТЬ НИКТО НЕ БУДЕТ.
Редко у кого хватает терпения так фигачить полгода-год за бесплатно, чтобы потом начала идти какая то прибыль... особенно сейчас, когда цены падают и дома не продаются совсем.

Потенциал там есть, но только для очень упорных и/или имеющих СВЯЗИ.
Чтоб люди покупали через вас, а не через опытного брокера, если вы только только начали- это надо ооооочень постараться...

Мини-юпка, шпильки, блузочка без пары-тройки пуговиц и - вуаля. Хотя бы ренталы среди гормональных студентов обеспечены. :D С чего-то надо-же начинать...

[Floridian]

Скажу за себя. Я сам риал истейт агент уже полтора года. На заработки пожаловаться не могу, в прошлом году заработал в два раза больше чем на работе в юнионе, в этом заработаю наверно в 4. Но дело не в деньгах. Фишка в том, что удовлетворения нет никакого.

Такое впечатление, что "коэффициент полезного действия" в моем занятии - ну процентов пять от силы. Я собираюсь бросить это занятие как только представится возможность - хочу попробовать сделать карьеру в банке, которые выдают мортгиджи. Там зарплата конечно меньше, но я уже с женой договорился

Риал истейт - занятие для людей спокойных как танки, без эмоций.
Я так не могу. Вот сегодня показываю свой листинг (750 аскинг прайс), приходит мужик со своим агентом, полчаса меня слушает, задает вопросы, и делает оффер.... 500 тысяч. Я говорю что мол, в доме что то не так, что-то не понравилось? Он говорит мол нет я еще до того как в дом зашел собирался сделать именно такой оффер в 500 тыс.... Блин, я не выдержал, сказал все что о нем думаю... А мужик и агент приехали зачем-то на час раньше и под домом стояли ждали меня. Я говорю ты что не мог мне по телефону оффер сделать? Я бы всем время сэкономил, просто отказал бы сразу. Мужик еще и обиделся. Агент потом позвонил, извинялся за своего клиента....

И такое или приблизительно такое каждый блин день....

Нет, не для всякого эта работа....

[zgorynych]

Скажу за себя. Я сам риал истейт агент уже полтора года. На заработки пожаловаться не могу, в прошлом году заработал в два раза больше чем на работе в юнионе, в этом заработаю наверно в 4. Но дело не в деньгах. Фишка в том, что удовлетворения нет никакого.

Такое впечатление, что "коэффициент полезного действия" в моем занятии - ну процентов пять от силы. Я собираюсь бросить это занятие как только представится возможность - хочу попробовать сделать карьеру в банке, которые выдают мортгиджи. Там зарплата конечно меньше, но я уже с женой договорился

Риал истейт - занятие для людей спокойных как танки, без эмоций.
Я так не могу. Вот сегодня показываю свой листинг (750 аскинг прайс), приходит мужик со своим агентом, полчаса меня слушает, задает вопросы, и делает оффер.... 500 тысяч. Я говорю что мол, в доме что то не так, что-то не понравилось? Он говорит мол нет я еще до того как в дом зашел собирался сделать именно такой оффер в 500 тыс.... Блин, я не выдержал, сказал все что о нем думаю... А мужик и агент приехали зачем-то на час раньше и под домом стояли ждали меня. Я говорю ты что не мог мне по телефону оффер сделать? Я бы всем время сэкономил, просто отказал бы сразу. Мужик еще и обиделся. Агент потом позвонил, извинялся за своего клиента....

И такое или приблизительно такое каждый блин день....

Нет, не для всякого эта работа....

Да нет просто время такое. Когда цены в дауне то выходят "просто посмотреть. пощупать" и это нормально. Я сам такой (даже когда цены не были в дауне). Пусть 99.9% отказов но те 0.01% покупок делают тебя буратином. :D

Про мортгиджи не в курсе. Но не пошёл бы туда после №ых лет в РЕ. Хотя наверно стабильности больше. Если не заработка.

Меня всегда смешат американские брокерши-дамы (почему-то мужики брокеры обычно так не реагируют :confused: ) которые делают обиженный вид на мои оферы (-20% или ниже). Я им объясняю что это ведь не магазин с ширпотребом а индивидуальная покупка. И посему цена зависит не от аморфного "маркета" а от меня - покупателя и согласия продавца. Они всё равно не понимают. Хотя в конце концов находят лохов готовых платить в пределах пару % от аскинг прайс. :confused:

[Floridian]

И посему цена зависит не от аморфного "маркета" а от меня - покупателя и согласия продавца. Они всё равно не понимают. Хотя в конце концов находят лохов готовых платить в пределах пару % от аскинг прайс. :confused:

Хм... Так вообще-то для того риал истейт агента продавец и нанимает, чтобы он нашел покупателя (лоха как Вы выражаетесь) который заплатит в пределах % от аскинг прайс. И для того, чтобы продавец сам не вошкался с "шибко умными" покупателями, которые приходят только для того чтобы предложить на 20% ниже рыночной цены. Правильно?
Иначе зачем вообще риал истейт агенту платят? На 20 процентов ниже рынка любой продавец сам продаст свой дом за один день....

Если заведомо идешь делать оффер на 20% ниже рынка, не проще ли позвонить и спросить "как ты думаешь, будет ли оффер такой-то и такой-то принят?" Агент всегда ответит мол возможно или нет... Я таких звонков всегда несколько в день получаю....

[zgorynych]

Хм... Так вообще-то для того риал истейт агента продавец и нанимает, чтобы он нашел покупателя (лоха как Вы выражаетесь) который заплатит в пределах % от аскинг прайс. И для того, чтобы продавец сам не вошкался с "шибко умными" покупателями, которые приходят только для того чтобы предложить на 20% ниже рыночной цены. Правильно?
Иначе зачем вообще риал истейт агенту платят? На 20 процентов ниже рынка любой продавец сам продаст свой дом за один день....

Если заведомо идешь делать оффер на 20% ниже рынка, не проще ли позвонить и спросить "как ты думаешь, будет ли оффер такой-то и такой-то принят?" Агент всегда ответит мол возможно или нет... Я таких звонков всегда несколько в день получаю....

Проблема в том что большинство агентов дабы заполучить бизнес продавца умышленно завышают цены а потом когда дом постоит 1-2-3 месяца на маркете (в нормалььные времена а не недавний бум) то разовдят руками - "мол ситуация изменилась, то да сё".

Представь себе что ты живёшь в 100 милях от Детройта и там машины на 1,000 дешевле. Сколько должна быть цена у тебя в городе чтобы ты не возился с поездкой в Детройт за ней? Так и домА. Если через дорогу старый дом продают за 500К (и мне будет стоить 100К привести его в порядок) то какого я буду платить 750К за уже отремонтированный? :confused:

Просто продавцы относяца к своим домам как к чадам. И поэтому правильный подход для покупателя (даже если он жжённый инвестор) - это подыгрывать им. ;)

А те "покупатели" которые по телефону предлагают оферы - это фуфлыжники которые просто начитались "how to" книжек.

[Floridian]

Проблема в том что большинство агентов дабы заполучить бизнес продавца умышленно завышают цены а потом когда дом постоит 1-2-3 месяца на маркете (в нормалььные времена а не недавний бум) то разовдят руками - "мол ситуация изменилась, то да сё".

Само собой, это так. Сам так делаю. Но через эти самые 2-3 месяца мой "подготовленный" продавец уже знает реальную цену, и даже если я не снижаю ее на МЛС, то во всех остальных источниках моей рекламы (вебсайты, директ мейлинг и и-мейлинг) цену я ставлю реальную. Я думаю, так все делают. Так нахрена лоу-боллить меня?..

Просто продавцы относяца к своим домам как к чадам. И поэтому правильный подход для покупателя (даже если он жжённый инвестор) - это подыгрывать им. ;)

А те "покупатели" которые по телефону предлагают оферы - это фуфлыжники которые просто начитались "how to" книжек.

Так пусть прожженые покупатели и подыгрывают продавцам, когда имеют дело с ними напрямую. Мне, агенту, нахрена подыгрывать? Я все равно не оценю.

Как я говорил, я получаю несколько звонков каждый день с вопросом what is your bottom line? Я честно говорю, какая боттом лайн. И люди экономят время мне и себе, не приходя смотреть дом....

Наличие огромного числа самопровозглашенных инвесторов которые катаются по всему городу и делают лоу-болл офферы - одна из очень хороших причин почему дома все-таки листаются с брокерами, не так ли? На своих листинг аппойнтментах я всегда пугаю продавцов такими инвесторами... Большинство продавцов с ними сталкивается.

Недавно продал лот за 295 тысяч тому же мужику, который пытался купить этот лот у моего продавца за 240 тыс за месяц до того как лот был мной залистан, и продавец уже почти согласился отдать. На клоузинге продавец благодарил "теперь я понял в чем смысл существования риал истейт брокеров... Я получил на 55 тыс больше чем рассчитывал, заплатил тебе коммишн 17 тыс, итого чистый навар 38 тыс".

Так что это очень хорошо для нашего брата, что лоу-боллщики существуют...

[zgorynych]

Само собой, это так. Сам так делаю. Но через эти самые 2-3 месяца мой "подготовленный" продавец уже знает реальную цену, и даже если я не снижаю ее на МЛС, то во всех остальных источниках моей рекламы (вебсайты, директ мейлинг и и-мейлинг) цену я ставлю реальную. Я думаю, так все делают. Так нахрена лоу-боллить меня?..




Так пусть прожженые покупатели и подыгрывают продавцам, когда имеют дело с ними напрямую. Мне, агенту, нахрена подыгрывать? Я все равно не оценю.

Как я говорил, я получаю несколько звонков каждый день с вопросом what is your bottom line? Я честно говорю, какая боттом лайн. И люди экономят время мне и себе, не приходя смотреть дом....
Наличие огромного числа самопровозглашенных инвесторов которые катаются по всему городу и делают лоу-болл офферы - одна из очень хороших причин почему дома все-таки листаются с брокерами, не так ли? На своих листинг аппойнтментах я всегда пугаю продавцов такими инвесторами... Большинство продавцов с ними сталкивается.

Недавно продал лот за 295 тысяч тому же мужику, который пытался купить этот лот у моего продавца за 240 тыс за месяц до того как лот был мной залистан, и продавец уже почти согласился отдать. На клоузинге продавец благодарил "теперь я понял в чем смысл существования риал истейт брокеров... Я получил на 55 тыс больше чем рассчитывал, заплатил тебе коммишн 17 тыс, итого чистый навар 38 тыс".

Так что это очень хорошо для нашего брата, что лоу-боллщики существуют...

И это есть разница между "инвесторами" теоретиками и инвесторами в реале. Никакой уважающий себя инвестор не пропустит "посмотреть" ещё один проперти.

Один чувак который мне сильно помог советами когда я начинал (у него тогда было 7,000+(!) properties) так и объяснил мне. Что мол он проводит 99% свободного времени в разъездах и смотрит что на продаже (с той разницой что он ездил по Штатам но не важно, принцип тот же). И оферы делает 2-3% из тех что видел макс. И из этих оферов принимают в конце концов 10-20%. Т.е. "зазря" он проводил 99.9% времени. Но на самом деле это "зазря" и делало его более спецом чем остальные инвесторы.

И ВСЕ пропертиз которые он прикупал таким способом давали ему позитив с 1го дня. При любых маркетах. И он мне объяснил что селлерские "понты" обидеца на лоу-бол офер - всего лишь дешёвые понты. Правда он в основном имел дело с профессионалами. С ними легче в каком-то смысле. Но принцип тот же.

[Floridian]

И это есть разница между "инвесторами" теоретиками и инвесторами в реале. Никакой уважающий себя инвестор не пропустит "посмотреть" ещё один проперти.

Один чувак .....проводит 99% свободного времени в разъездах и смотрит что на продаже ...

Я докажу, что подобный подход к поиску проперти - бессмысленная трата времени.

Есть такое понятие как pay-off amount. То есть как не крути продавца, но ниже определенной черты он все равно не уступит. Так зачем тратить свое и чужое время?

Не чаще чем пару раз в месяц я получаю звонок с вопросом "what is payoff amount?". Таких покупателей я записываю в Аутлук и обозначаю жирной красной точкой - я понимаю, что это человек опытный и действительно знает, что хочет. Этим людям я звоню в первую очередь как только что-то горячее попадается.

А если адрес указан в моем объявлении - так и звонить даже не надо, в Бруклине все интернетизировано, нижнюю линию пейоффа можно вычислить с достаточной точностью.

И, соответственно, если пейофф не больше того что покупатель предполагает заплатить - тогда можно ехать и компостировать мозги агентам, продавцам и проч.

Если же пейофф больше того, что имеет смысл платить для покупателя - то это конец истории, даже звонить никуда не надо. Переходим к следующей проперти.

В моем офисе мы просто не берем листинги (нечто дикое для 2005 или 2006 ) если пейофф больше чем это проперти можно продать. Нахрена тратить свое время и давать ненужную надежду продавцу? Пусть идет в форекложер, если так хочет....
А как у Вас МА? На интернете можно посмотреть какого размера лоуны висят на проперти?