Еду в ЛА, нужны советы.

[9999]

Видишь ли.... Когда придешь из бани, расскажи поподробнее про процесс покупки машины по интернету без своего присутствия на диларшипе. Я слышал про все эти доставки машины "к порогу" и подписывание документов по факсу, но не знаю как это в реальности работает. Разумеется, о новых машинах говорю.

Как ты делал файнансинг? Дело в том, что лучший файнансинг видимо все-таки на диларшипах. Я например получил 7,7 на 72 месяца на Тойотовском диларшипе, а все попытки найти файнансинг на стороне не дали результата меньше 9. Капитал Ван вообще оборзел и дал 13 (!) процентов. И это при даунпэйменте в 25 процентов и скоре в 735.

Боюсь, что вы все же оказлись жертвой трюка с ценой, о котором я уже говорил выше.
Диларшипы НЕ МОГУТ дать деньги под процент меньше, чем любой другой банк. Что они делают, так это закладывают разницу В ЦЕНЕ, и в результате если мне за кэш они отдадут ту же машину за 16000 , то вам - за 17000 , а штука разницы пойдет на компенсацию банку.

К примеру, у нас в магазине тоже были промоушены-" 0 down, no interest for 12 month"
Но на самом деле такого понятия, как долг без процентов вообще быть не может- просто банк дает эти деньги под определенный процент, а мы при продаже товара "проглатываем" разницу, и получается как бы скидка, не видная клиенту. Иногда то же самое зарывается под какое либо фи, типа "processing fee; closing fee; мало-ли-еще какое fee"...

А бесплатный сыр только в мышеловке ;)

[Floridian]

Боюсь, что вы все же оказлись жертвой трюка с ценой, о котором я уже говорил выше.
Диларшипы НЕ МОГУТ дать деньги под процент меньше, чем любой другой банк. Что они делают, так это закладывают разницу В ЦЕНЕ, и в результате если мне за кэш они отдадут ту же машину за 16000 , то вам - за 17000 , а штука разницы пойдет на компенсацию банку.

Вы ошибаетесь. Если следовать Вашей логике, то ту самую машину с реальной ценой в 16К отдадут за 15К, если покупатель согласится на лоун с 25 процентов годовых. Но это не так.

Лично я приходя на диларшип на вопрос "нужен ли Вам наш файнансинг" твердо говорил нет и показывал корешок чека Капитал Ван (да, того самого на 13 проц. годовых) и говорил что файнансинг у меня свой с "очень хорошим" процентом (не уточняя, каким именно) и сразу переходил к вопросу о цене машины. И добавлял, что если мне дадут хорошую цену на машину, то я не прочь дать им шанс дать мне квоут на рэйт от их банков. Сэйлсперсон никогда на это не напрягался. Ему все равно: кеш, их файнансинг или чужой файнансинг.

К примеру, у нас в магазине тоже были промоушены-" 0 down, no interest for 12 month"
Но на самом деле такого понятия, как долг без процентов вообще быть не может- просто банк дает эти деньги под определенный процент, а мы при продаже товара "проглатываем" разницу, и получается как бы скидка, не видная клиенту. Иногда то же самое зарывается под какое либо фи, типа "processing fee; closing fee; мало-ли-еще какое fee"...

Ничего подобного. Существует 0 процентов интерест на 12 месяцев. Подвох совершенно не в этом.
Например, кредитная карта с 0 проц на 12 или 18 месяцев. Просто при этом не уточняется, что банк выпустивший карту зарабатывает деньги не только на процентах на ссуду, но и чарджит каждого мерчанта, в магазине которого я провожу картой.
0 процент лоун на некоторые модели машин также объясним. Эти самые модели просто не пользуются спросом. И вместо того, чтобы снижать цену ниже неприличной, машина продается в долг без процентов. Если Вы замечали, 0 процентов интерес не предлагается ни на одну японскую машину, а в основном на непопулярные модели GM или Доджа какого-нибудь.

Когда магазин номер 1 продает тысячедолларовый холодильник в долг на год под 0 процентов годовых - это совершенно не означает что в магазине номер 2 Вы найдете этот же холодильник за 900. Это просто означает, что магазин номер 1 покупает холодильники огромными партиями и им выгоднее зарабатывать засчет оборота, вместо того чтобы снижать цену до 950. Маркетинговый ход.

Кеш никто никогда под 0 процентов годовых не даст, это да. А товар - пожалуйста.
Бесплатный сыр совершенно тут непричем.

[dream fairy]

Как ты делал файнансинг?

www.eloan.com
www.quickenloans.com
http://www.edmunds.com/finance/index.html

[Floridian]

Dream Fairy, из интернетовских банков я обращался в Капитал Ван и в И-Лоун. Капитал Ван дал 13, И-Лоун кажется 10. Я думаю, супернизкие рейты на их вебсайтах - это просто реклама и замануха. Ты сама где файнансинг делала? Какой рейт дали? Как давно было?

Меня не удивляет, что самый низкий процент все-таки на диларшипе. Я получил 7,7 на 72 месяца от Тойотовского банка (ТМСС, кажется называется). То есть грубо говоря, один и тот же японец владеет банком и заводом Тойот. И он дает указание своему банку давать разумный процент тем, кто покупает машины сделанные на его заводе. Makes sense. Японец делает деньги on both ends.

Например, я работаю на человека, который имеет лайсенс мортгидж брокера и риал истейт брокера. Тем, кто покупает дом у нас и у нас же делает мортгидж, мы даем 3000 долларов рибейт чек на клоузинге. Makes sense? Абсолютно, так как в этом случае мы делаем деньги "на обоих концах", тут нет никакого обмана, нет никаких скрытых фии.

[9999]

Ничего подобного. Существует 0 процентов интерест на 12 месяцев. Подвох совершенно не в этом.
Например, кредитная карта с 0 проц на 12 или 18 месяцев. Просто при этом не уточняется, что банк выпустивший карту зарабатывает деньги не только на процентах на ссуду, но и чарджит каждого мерчанта, в магазине которого я провожу картой.

Правильно, вы же сами и об'ясняете разницу, а на чем банк делает деньги давая кредит на машину? Ни на чем, только на процентах и фи. Диллершип же зарабатывает на продаже машины, и только из этих денег в состоянии компенсировать банку.
Как только вы сказали, что "лоун у вас СВОЙ" они тут же поняли, что легко вас уговорят взять лоун через них, ввиду того, что такой низкий процент никто больше не предложит. Или вы думаете, вы первый такой хитрый нашлись?

0 процент лоун на некоторые модели машин также объясним. Эти самые модели просто не пользуются спросом. И вместо того, чтобы снижать цену ниже неприличной, машина продается в долг без процентов. Если Вы замечали, 0 процентов интерес не предлагается ни на одну японскую машину, а в основном на непопулярные модели GM или Доджа какого-нибудь.

БАНКУ абсолютно до фени, что пользуется спросом, что нет. Или вы думаете, у них там в конце года при подсчете прибыли говорят "да, на этом лоуне мы ничего не наварили, но зато помогли какому то дилершипу продать не пользующуюся спросом машину!"
На самом деле это только еще более подчеркивает то, о чем я вам говорю- дилершип договорится с банком методом отступных, им надо как то продать машину, а вот банку на проблемы дилершипа чихать, им подавай процент под кредит, и в той или иной форме они его получат, будьте уверены.

Когда магазин номер 1 продает тысячедолларовый холодильник в долг на год под 0 процентов годовых - это совершенно не означает что в магазине номер 2 Вы найдете этот же холодильник за 900. Это просто означает, что магазин номер 1 покупает холодильники огромными партиями и им выгоднее зарабатывать засчет оборота, вместо того чтобы снижать цену до 950. Маркетинговый ход.

Кеш никто никогда под 0 процентов годовых не даст, это да. А товар - пожалуйста.
Бесплатный сыр совершенно тут непричем.

В магазинах цены, как правило, либо одинаковые либо очень близкие. Они специально на регулярной основе сравнивают цены конкурентов, посылая для этого людей. Это раз.
Для любой категории товара есть так называемый gross margine, т.е. процент разницы между ценой и себестоимостью. Для холодильников это порядка 25%, для компьютеров- вообще около 5-10%, самый лучший- для усилителей и колонок- до 50%.
Еще раз об'ясняю- в случае продажи под 0 процентов, магазин либо сам проглатывает разницу, либо, гораздо чаще, чаржит фи.
Посмотрите внимательно рекламные проспекты, там всегда под об'явлениями типа "0 down 0 interest for 12 month!" есть мелкий шрифт :
"on qualified credit only; one time processing fee of 60 dollars payable at the time of purchase"
Если вы покупаете свой холодильник за 1000 долларов на 12 месяцев, то 60 долларов выразятся для вас в 6% годовых, просто называться будут по другому, а в компьютере самого магазина именно так и будет- это я видел своими глазами, уж поверьте

Кстати, в конечном итоге прибыль у магазина очень небольшая, и если начать еще что то там снижать и откусывать куски от гросс марджина, то ее и вовсе не останется. Один из показатей, по которому нас - продавцов регулярно "вставляли" был именно гросс марджин , типа: "почему у тебя гросс марджин такой низкий, мерзавец? скидки небось даешь?? уволю, гада!"

[Floridian]

Правильно, вы же сами и об'ясняете разницу, а на чем банк делает деньги давая кредит на машину? Ни на чем, только на процентах и фи.


БАНКУ абсолютно до фени, что пользуется спросом, что нет. Или вы думаете, у них там в конце года при подсчете прибыли говорят "да, на этом лоуне мы ничего не наварили, но зато помогли какому то дилершипу продать не пользующуюся спросом машину!"

Именно так и говорит (попивая дорогой коньячок) тот самый человек, который владеет одновременно заводами GM и кредитной компанией GMAC (так кажется она называется). Дилершипом он конечно не владеет, дилершип на франчайзе, но он про него никогда не скажет "какому-то диларшипу". Считай, своему собственному.
И это относится даже к лоунам в 0 процентов на 60 месяцев (такие есть у GM), не говоря уже о лоунах в 7 процентов или там 9 - и то и другое маркейт рэйт.

Посмотрите внимательно рекламные проспекты, там всегда под об'явлениями типа "0 down 0 interest for 12 month!" есть мелкий шрифт :
"on qualified credit only; one time processing fee of 60 dollars payable at the time of purchase"

В НЙ во всяком случае никого таким образом не обманешь. Нет у нас такого мелкого шрифта. Любому понятно, что 60 долларов фии это и есть 5 процентов годовых...

Мне кажется это Ваше "неверие" в 0 процент лоуны чем-то сродни Вашему неверию в разумность давания кредитов людям после банкротства (давненько как-то об этом говорили, помните?)
Нужно шире мыслить Бизнес делается на всем, любым способом, и совершенно необязательно таким тупым способом как чарджиние проссесинг фииз...

[dream fairy]

Дреам Фаиры, из интернетовских банков я обращался в Капитал Ван и в И-Лоун. Капитал Ван дал 13, И-Лоун кажется 10. Я думаю, супернизкие рейты на их вебсайтах - это просто реклама и замануха. Ты сама где файнансинг делала? Какой рейт дали? Как давно было?

.

Мне дали 5.9 на илоан и на дилерской проранали мой кредит и Нашенал 1 дал 4.6. Год назад.

[Floridian]

Мне дали 5.9 на илоан и на дилерской проранали мой кредит и Нашенал 1 дал 4.6. Год назад.

Что ж, значит не к тем лендерам я обращался. Хотя конечно 4.6 годовых пусть даже на 36 месяцев звучит фантастически (в хорошем смысле). Я не знал, что такое вообще возможно, хотя бы и год назад.

Возможно у монстров типа И-Лоун sophisticated критерии для аппликантов, ведь не только скор важен. Моя кредитная история только 2 года длиной к моменту покупки была.

Возможно, финансовые менеджеры в Бруклине не шибко стараются. И так у них бизнеса много. Я заметил, что все три диларшипа, которым я дал проранать свой кредит, обращались в одни и те же места: Capital One, North Fork Bank, etc.
Кстати, в итоге после двухнедельного шоппинга я имел 28 (!) inquiries into my credit history. Из них 25 было сделано теми тремя диларшипами. Если б не купил, то скор наверно здорово бы упал...

[Бегемот]

Что ж, значит не к тем лендерам я обращался. Хотя конечно 4.6 годовых пусть даже на 36 месяцев звучит фантастически (в хорошем смысле). Я не знал, что такое вообще возможно, хотя бы и год назад.

Возможно у монстров типа И-Лоун sophisticated критерии для аппликантов, ведь не только скор важен. Моя кредитная история только 2 года длиной к моменту покупки была.

Возможно, финансовые менеджеры в Бруклине не шибко стараются. И так у них бизнеса много. Я заметил, что все три диларшипа, которым я дал проранать свой кредит, обращались в одни и те же места: Capital One, North Fork Bank, etc.
Кстати, в итоге после двухнедельного шоппинга я имел 28 (!) inquiries into my credit history. Из них 25 было сделано теми тремя диларшипами. Если б не купил, то скор наверно здорово бы упал...

он и так упал. каждый запрос это хит на вашем рекорде!
и если вы получили 28 ударов, то скор обязательно чуть-чуть понизился, иначе это просто не работает.
а чем ниже ваш скор, тем выше % на лоан дает в итоге банк.

а у Е-лона очень много лендеров, так что им как раз есть из чего выбирать.
ПРичем вам напрямую и вам же, но через Е-лон, один и тот же банк может дать несколько разные процентные ставки на один и тот же лон.

[dream fairy]

Что ж, значит не к тем лендерам я обращался. Хотя конечно 4.6 годовых пусть даже на 36 месяцев звучит фантастически (в хорошем смысле). Я не знал, что такое вообще возможно, хотя бы и год назад.

Возможно у монстров типа И-Лоун сопхистицатед критерии для аппликантов, ведь не только скор важен. Моя кредитная история только 2 года длиной к моменту покупки была.

...

На 60 месяцев.
История хорошая и долгая.. 9 лет.