Re: Мультисетевой маркетинг.
Могу сказать и больше. На мой взгляд любая компания имеет пирамидальную структуру: есть руководство или руководитель, несколько заместителей, несколько уровней управляющих и широкое основание - работники. Только такая структура является эффективной. Как только пирамидальная структура теряется, теряется эффективность. Как говорят местные индейцы - слишком много вождей, и слишком мало индейцев которые выполняют всю работу. Только государственные структуры, которые не зависят от своей эффективности могут позволить себе иметь другую структуру.
Вообще то если подумать, то абсолютно все в этом мире продается, материальное оно или нематериальное (знания, опыт, время..). И есть только 2 основных способа продаж: 1)Традиционный - оптово розничная торговля, или продажи с помощью рекламы в средствах массовой информации и 2) прямые продажи или сетевые продажи или многоуровневые продажи, или продажи по рекомендациям без рекламы в средствах массовой информации.
Сиситема традиционных продаж имеет ту же самую пирамидальную структуру: вершина пирамиды производитель, потом источники рекламы, более широкий уровень дилерская сеть (обратите внимание, таки опять сеть), и широкое основание пирамиды - потребители...
Система прямых продаж имеет ту же структуру, но без прослойки источников рекламы: Производитель - дилерская сеть - потребитель.
Но разница не только в отсутствии расходов на рекламу, но еще и в стоимости содержания дилерской сети. В традиционной системе продаж у нас есть оптовики, прибыль которых должна покрывать расходы на 1) недвижимость, 2) операционные расходы, 3) собственная реклама в средствах массовой информациии, 4) оплата работников, 5) транспортные расходы (доставка) и 6) прибыль. Дальше мы имеет розничную сеть с теми же самыми 6 статьями расходов. При этом очень часто производители учавствующие в системе традиционных продаж публично торгуются на маркете поэтому добавляем 13) прибыль для держателей акций и 14) рекламу в средствах массовой информации.
В системе прямых продаж у нас только 3 типа расходов: 1) Оплата коммиссионных за рекламу из уст в уста или за рекомендации 2) доставка, транспортные расходы и 3) Прибыль.
Участники сети прямых или многоуровневых продаж всего лишь являются дистрибьюторской сетью, которая на самом деле не всегда дешевле. Самая большая экономия для компании это сокращение расходов на рекламу, потому что расходы на рекламу одновременно являются расходами на содержание дилерской сети и наоборот. То есть один из источников расходов равен 0.
При этом не стоит забывать, а вернее надо понимать, что разница между расходами на рекламу в средствах массовой информации и рекламой по рекомендациям заключается только в том, что традиционная реклама ни коим образом не гарантирует продаж, но при этом оплачивается ДО конкретной продажи конкретного продукта или услуги. В системе продаж по рекомендациям компания выплачивает компенсацию за рекламу только ПОСЛЕ того как продажа свершилась. Почувствуйте разницу.
Все, абсолютно все компании учавствующие в системе традиционных продаж надеются на то, что их продукты или услуги будут рекомендоваться из уст в уста, но бесплатно для компании. Тем не менее все больше и больше компаний понимают, что использование обоих систем продаж повышает конкурентноспособность компании, и повышает шансы на успех. Особенно понимая то, что комиссионные выплачиваются только ПОСЛЕ продажи, то есть обходятся БЕЗ дополнительных расходов. Именно поэтому мы видим что все больше и больше компаний обращаются к компаниям работающим по принципу многоуровневых продаж для продажи продуктов и услуг, продающихся традиционным способом. Такие как услуги сотовой связи или энергоснабжения (электричество или газ).
Reply With Quote
Originally Posted by yurla
